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LE HOME STAGING ET LES REALITES DU MARCHE DE L’IMMOBILIER.
LE HOME STAGING ET LES REALITES DU MARCHE DE L’IMMOBILIER.
En ce qui concerne la médiatisation de la profession de Home Stager, je remarque quand même qu’il y a dans tous les reportages des arguments inquiétants, comme par exemple :
1) « Le Home Staging, permet de vendre plus cher son bien immobilier !»
C’est un argument faux et mensonger. Un bien immobilier, et quel que soit son état ne peut prétendre SE VENDRE QUE AU PRIX DU MARCHE. La vrai question que doit se poser un vendeur, c’est : « à combien va se vendre mon bien immobilier (dans l'état) par rapport au prix que j’en veut, et surtout par rapport au prix du marché ».
Il faut savoir, que dans 99% des cas, les offres des acquéreurs et les transactions finales se font entre -10% et -40% du prix affiché. Et ce quel que soit l’état de santé du marché de l’immobilier.
LE BUT DU HOME STAGING dans ce cas là est de réduire significativement cet écart de prix, et les délais de vente, afin d’éviter au vendeur de perdre de l'argent sur la vente.
Il est de notre devoir, en tant que Home Stager de se poser en conseil, et d’inciter fortement le vendeur à se faire faire des estimations de son bien par des professionnels de l’immobilier, afin qu’il situe de manière précise son prix sur le marché. Sans ça nous aurions beau exécuter la meilleure prestation de Home Staging du monde, si le prix de vente est sur évalué, le bien aura du mal à se vendre ou pire ne se vendra pas. C’est précisément sur ce point que tous nos arguments tomberons et que nous perdrions toute crédibilité si en en amont le prix de vente n’est pas validé par un professionnel de l’immobilier. Sans compter sur les graves conséquences financières que le propriétaire vendeur peut subir.
Dans ma carrière d’agent immobilier, j’ai été confronté à des cas très graves ou les estimations fausses et sur évaluées ont été faites par le vendeur lui même, et, ce qui est le plus alarmant avec l’aval des banques.
J’ai à l’esprit un cas précis :
Un pavillon de 110 m ² sur 800 m ² de terrain à la vente au prix de 420 000 €, alors que les autres maisons comparables dans le quartier, se sont vendues à la même époque entre 320 000 € et 360 000 €. Ce couple de propriétaire on contracté un crédit relais pour un montant de 450 000€ pour l’achat d’une autre maison. La vente s’est négociée au final à 300 000€ Prix Net Vendeur. Je vous laisse imaginer le désastre financier.
Pour conclure, faisons attention aux arguments que nous avançons. Il faut que tout colle avec les réalités du marché de l’immobilier.
Le Home Staging ne permet pas de vendre plus cher que le marché un bien immobilier. En revanche, il permet de le vendre plus rapidement et au meilleur prix en réduisant au maximum les éventuelles pertes financières sur la vente.
Henrique de Castilho
OP’teamHOME
http://www.opteam-home.fr
Plus d'information pour OP'teamHOME Valorisation immobilière à Montpellier
En ce qui concerne la médiatisation de la profession de Home Stager, je remarque quand même qu’il y a dans tous les reportages des arguments inquiétants, comme par exemple :
1) « Le Home Staging, permet de vendre plus cher son bien immobilier !»
C’est un argument faux et mensonger. Un bien immobilier, et quel que soit son état ne peut prétendre SE VENDRE QUE AU PRIX DU MARCHE. La vrai question que doit se poser un vendeur, c’est : « à combien va se vendre mon bien immobilier (dans l'état) par rapport au prix que j’en veut, et surtout par rapport au prix du marché ».
Il faut savoir, que dans 99% des cas, les offres des acquéreurs et les transactions finales se font entre -10% et -40% du prix affiché. Et ce quel que soit l’état de santé du marché de l’immobilier.
LE BUT DU HOME STAGING dans ce cas là est de réduire significativement cet écart de prix, et les délais de vente, afin d’éviter au vendeur de perdre de l'argent sur la vente.
Il est de notre devoir, en tant que Home Stager de se poser en conseil, et d’inciter fortement le vendeur à se faire faire des estimations de son bien par des professionnels de l’immobilier, afin qu’il situe de manière précise son prix sur le marché. Sans ça nous aurions beau exécuter la meilleure prestation de Home Staging du monde, si le prix de vente est sur évalué, le bien aura du mal à se vendre ou pire ne se vendra pas. C’est précisément sur ce point que tous nos arguments tomberons et que nous perdrions toute crédibilité si en en amont le prix de vente n’est pas validé par un professionnel de l’immobilier. Sans compter sur les graves conséquences financières que le propriétaire vendeur peut subir.
Dans ma carrière d’agent immobilier, j’ai été confronté à des cas très graves ou les estimations fausses et sur évaluées ont été faites par le vendeur lui même, et, ce qui est le plus alarmant avec l’aval des banques.
J’ai à l’esprit un cas précis :
Un pavillon de 110 m ² sur 800 m ² de terrain à la vente au prix de 420 000 €, alors que les autres maisons comparables dans le quartier, se sont vendues à la même époque entre 320 000 € et 360 000 €. Ce couple de propriétaire on contracté un crédit relais pour un montant de 450 000€ pour l’achat d’une autre maison. La vente s’est négociée au final à 300 000€ Prix Net Vendeur. Je vous laisse imaginer le désastre financier.
Pour conclure, faisons attention aux arguments que nous avançons. Il faut que tout colle avec les réalités du marché de l’immobilier.
Le Home Staging ne permet pas de vendre plus cher que le marché un bien immobilier. En revanche, il permet de le vendre plus rapidement et au meilleur prix en réduisant au maximum les éventuelles pertes financières sur la vente.
Henrique de Castilho
OP’teamHOME
http://www.opteam-home.fr
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